Descripción de producto
Te encuentras ante una recopilación de artículos sobre ventas, escritos, en su gran mayoría en forma de historias, al objeto de hacer su lectura más amena, y que buscan hacerte reflexionar sobre situaciones que te encontrarás en tu vida profesional.
Se trata de un libro de lectura fácil, muy amena y con multitud de ejemplos y anécdotas en las que, seguro que te ves identificado, y del que sacarás muchas ideas, propósitos y mejoras aplicables a tu vida profesional.
Seguro que te resulta muy agradable su lectura, disfrútalo.
Relación de artículos
UN PROGRAMA GENIAL o más vale que hagas lo que quieren los clientes
MI EXPERIENCIA EN “LA CASA DE LA IMPRESORA” O, aprende los mejores pasos para cerrar un negocio
UN DIA DE PESCA o si no pones el cebo adecuado, los peces no pican
ARRANCALO CARLOS, POR LO QUE MAS QUIERAS, ARRANCALO o pídele que te compre, que no es pecado
EL ÉXITO DE LA PERSISTENCIA o no tires todo tu dinero de golpe
CON LO TRANQUILO QUE YO ESTABA… o un negocio es más que un empleo
MANU Y FORNITURE o cómo tu peor enemigo puede ser tu amigo
HACIENDO LOS DEBERES o que la culpa es tuya, cabestro, no del vendedor
NO FACTURO LO QUE NECESITO o a veces los sueños son realidad
LA ESPERANZA ES LO ULTIMO QUE SE PIERDE o como trates a tu equipo, así tratarán a los clientes
DISC, EL LENGUAJE DEL COMPORTAMIENTO o adivina que va a hacer el general
JAVIER Y SU CAFÉ o "¿te atreves a pedir un café en tu empresa?"
VENDER TODA LA TIENDA EN UNA TARDE O alguno no vende, aunque se lo rueguen
TE CAMBIO UNA DE 60 POR DOS DE 30 o cómo hacer una visita de ventas inteligente
TE LLAMO PARA QUE ME CHILLES o "Y ahora, ¿cómo le chillo?"
LOS 10 PASOS A SEGUIR ANTE UN CLIENTE EN TIENDA o el decálogo que marcará la diferencia
Biografía del autor
Santiago Torre tiene un Master en Administración de empresas por la Universidad Comercial de Deusto, estudios de postgrado en Dirección financiera y control de gestión y una licenciatura universitaria en Sociología Industrial y es Coach de Negocios certificado por IBCI y AICEN y lleva dedicándose a ello profesionalmente y en exclusiva desde finales de 2008.
Actualmente es Socio fundador en Impulso Coaching de Negocios, vicepresidente de AICEN (Asociación Internacional de Coaching Empresarial y de Negocios) e imparte clase de Desarrollo Personal en varias instituciones.
Anteriormente ha trabajado en departamentos comerciales y de estudios de mercado, así como en diversos puestos dentro del departamento financiero de una compañía multinacional: jefe de créditos a clientes y Director Financiero y ha participado en temas de integración de personas en varias fusiones de empresas, a la vez que ha sido director de proyecto de dos implantaciones de ERPs.
Así mismo es ponente y conferenciante en aspectos tanto de desarrollo personal y profesional como de liderazgo
