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    Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing (English Edition)

    Por Harry Beckwith

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    Acerca de este libro electrónico

    SELLING THE INVISIBLE is a succinct and often entertaining look at the unique characteristics of services and their prospects, and how any service, from a home-based consultancy to a multinational brokerage, can turn more prospects into clients and keep them. SELLING THE INVISIBLE covers service marketing from start to finish. Filled with wonderful insights and written in a roll-up-your-sleeves, jargon-free, accessible style, such as:



    • Greatness May Get You Nowhere
    • Focus Groups Don'ts
    • The More You Say, the Less People Hear &
    • Seeing the Forest Around the Falling Trees.
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