Este libro está dedicado por entero a CONSEGUIR LA PRIMERA CITA con un cliente con el que hasta el momento no se ha tenido relación. Para ello se tratan dos temas: la utilización de las Referencias de clientes satisfechos y la Llamada en Frío para conseguir entrevistas.
En relación con el primer tema, las referencias, se ofrece un sistema para que algo tan importante como gestionar la cartera de Clientes actuales para conseguir otros nuevos, no se lleve a cabo de forma intuitiva e improvisada. Es necesario trabajar con método en este sentido. La cifra de ventas de cualquier Vendedor profesional se multiplica cuando aprende a manejar sus Clientes actuales como fuente de Clientes futuros.
Por otra parte, las Llamadas en Frío son algo que los Vendedores suelen temer realizar. Sin embargo, resulta imprescindible hacerlas. Además de ayudarnos a conseguir nuevos Clientes, una Llamada en Frío nos proporciona una información de primera mano sobre lo que piensa el mercado de nosotros.
En el libro se ofrece una estructura de realización de la Llamada en Frío, con numerosos ejemplos de modelos de llamada.
En relación con el primer tema, las referencias, se ofrece un sistema para que algo tan importante como gestionar la cartera de Clientes actuales para conseguir otros nuevos, no se lleve a cabo de forma intuitiva e improvisada. Es necesario trabajar con método en este sentido. La cifra de ventas de cualquier Vendedor profesional se multiplica cuando aprende a manejar sus Clientes actuales como fuente de Clientes futuros.
Por otra parte, las Llamadas en Frío son algo que los Vendedores suelen temer realizar. Sin embargo, resulta imprescindible hacerlas. Además de ayudarnos a conseguir nuevos Clientes, una Llamada en Frío nos proporciona una información de primera mano sobre lo que piensa el mercado de nosotros.
En el libro se ofrece una estructura de realización de la Llamada en Frío, con numerosos ejemplos de modelos de llamada.
