Si estas en ventas, debes leer este libro.
Porque te va a dar herramientas fáciles de usar para que vendas más. Y está escrito en una forma sencilla y es de aplicación inmediata.
Elimino ─a propósito─ teorías interesantes sobre el fascinante mundo de las ventas. Pero que no agregan valor alguno para que vendas más HOY. Te doy solo herramientas tangibles que puedes usar Aquí y Ahora.
Podrías comparar este libro con un manual de ensamble de una bicicleta. Un manual de ensamble de una bici no te platica la historia de las bicicletas, ni que los Mesopotámicos fueron los primeros en hacer una. Esta información es buena como cultura general pero que sirve para maldita cosa.
Pero si nunca has armado una bici, y sigues el manual paso a paso, aún cuando te llegue una caja con tantas partes sueltas, tendrás una bicicleta armada. Igual que la de la foto en la caja. Así debes seguir este libro, como si fuera un mapa para ir a un lugar donde nunca has ido antes, y no perderte en el camino.
No me limito solo a decirte las frases superficiales como: “piensa positivamente”, o “sé un ganador”, “di: me gusto”. Sí ayuda.
Pero el vendedor, ─especialmente el nuevo─, necesita herramientas sencillas y prácticas que pueda usar en sus primeros acercamientos a las ventas.
Incluyo los temas que más necesitas tú como vendedor. Pon mucha atención, especialmente si tienes que acomodar un producto difícil. Un producto que parece presentar una resistencia formidable de parte de tus prospectos.
Te enseño paso a paso como vencer esta resistencia.
Agrego también un tema que brilla por su ausencia en todos los libros de ventas, las agendas individuales, con las MEDICIONES que todo vendedor debe llevar para monitorear su desempeño diario. Y son tan fáciles de llevar, son como sus libros de contabilidad.
Recuerda que lo que no se mide, no se puede controlar.
¿ESTAS EN VENTAS? ─ ¡SIENTETE AFORTUNADO!
Si tienes la suerte de pertenecer al selecto grupo de ventas, siéntete afortunado. El departamento de ventas es el único que agrega valor a toda compañía. Si una organización NO VENDE, MUERE.
Las ventas se tratan de gente, de crear relaciones constructivas con desconocidos, de hacer nuevos amigos.
A veces tienes que servir de paño de lágrimas o de psicólogo aficionado, escuchando las quejas que algunos prospectos te platican sobre un servicio similar al que les estás ofreciendo.
Si Angelita le ofrece un seguro de gastos médicos a Juan, seguramente El le platicará todas las malas experiencias que ha tenido con los seguros en el pasado.
Le dirá que su tía Ernestina, o el primo de un amigo, compró un servicio similar y que a la hora de hacerlo efectivo le hicieron trampa. Pues Juan no tiene a nadie más a quien contarlo. Si te ha pasado esto vas por buen camino. Todo esto es parte de ser vendedor.
Cuando andas en cambaceo, en la calle, a veces la gente te cuenta cosas tan íntimas que hacen sonrojar al más valiente, pero que luego te lo tienes que guardar por ética. Si te gusta platicar con la gente, conocer formas diferentes de pensar, crear relaciones, tomar la iniciativa, aprender a entablar una conversación usando un rompehielos espontáneo, estas en el lugar correcto.
Pero sobre todo Ventas ─con mayúscula─ se trata de Servir. De mejorar la calidad de vida de alguien, de darle tranquilidad, de llenarle una necesidad, de aprender a escuchar, de… ¿porque no?, de hacer amigos.
Siéntete suertudo. Estas en ventas, el cielo es el límite.
En toda organización, el único departamento que trae dinero a la compañía, es VENTAS. Todo lo demás es gasto.
Porque te va a dar herramientas fáciles de usar para que vendas más. Y está escrito en una forma sencilla y es de aplicación inmediata.
Elimino ─a propósito─ teorías interesantes sobre el fascinante mundo de las ventas. Pero que no agregan valor alguno para que vendas más HOY. Te doy solo herramientas tangibles que puedes usar Aquí y Ahora.
Podrías comparar este libro con un manual de ensamble de una bicicleta. Un manual de ensamble de una bici no te platica la historia de las bicicletas, ni que los Mesopotámicos fueron los primeros en hacer una. Esta información es buena como cultura general pero que sirve para maldita cosa.
Pero si nunca has armado una bici, y sigues el manual paso a paso, aún cuando te llegue una caja con tantas partes sueltas, tendrás una bicicleta armada. Igual que la de la foto en la caja. Así debes seguir este libro, como si fuera un mapa para ir a un lugar donde nunca has ido antes, y no perderte en el camino.
No me limito solo a decirte las frases superficiales como: “piensa positivamente”, o “sé un ganador”, “di: me gusto”. Sí ayuda.
Pero el vendedor, ─especialmente el nuevo─, necesita herramientas sencillas y prácticas que pueda usar en sus primeros acercamientos a las ventas.
Incluyo los temas que más necesitas tú como vendedor. Pon mucha atención, especialmente si tienes que acomodar un producto difícil. Un producto que parece presentar una resistencia formidable de parte de tus prospectos.
Te enseño paso a paso como vencer esta resistencia.
Agrego también un tema que brilla por su ausencia en todos los libros de ventas, las agendas individuales, con las MEDICIONES que todo vendedor debe llevar para monitorear su desempeño diario. Y son tan fáciles de llevar, son como sus libros de contabilidad.
Recuerda que lo que no se mide, no se puede controlar.
¿ESTAS EN VENTAS? ─ ¡SIENTETE AFORTUNADO!
Si tienes la suerte de pertenecer al selecto grupo de ventas, siéntete afortunado. El departamento de ventas es el único que agrega valor a toda compañía. Si una organización NO VENDE, MUERE.
Las ventas se tratan de gente, de crear relaciones constructivas con desconocidos, de hacer nuevos amigos.
A veces tienes que servir de paño de lágrimas o de psicólogo aficionado, escuchando las quejas que algunos prospectos te platican sobre un servicio similar al que les estás ofreciendo.
Si Angelita le ofrece un seguro de gastos médicos a Juan, seguramente El le platicará todas las malas experiencias que ha tenido con los seguros en el pasado.
Le dirá que su tía Ernestina, o el primo de un amigo, compró un servicio similar y que a la hora de hacerlo efectivo le hicieron trampa. Pues Juan no tiene a nadie más a quien contarlo. Si te ha pasado esto vas por buen camino. Todo esto es parte de ser vendedor.
Cuando andas en cambaceo, en la calle, a veces la gente te cuenta cosas tan íntimas que hacen sonrojar al más valiente, pero que luego te lo tienes que guardar por ética. Si te gusta platicar con la gente, conocer formas diferentes de pensar, crear relaciones, tomar la iniciativa, aprender a entablar una conversación usando un rompehielos espontáneo, estas en el lugar correcto.
Pero sobre todo Ventas ─con mayúscula─ se trata de Servir. De mejorar la calidad de vida de alguien, de darle tranquilidad, de llenarle una necesidad, de aprender a escuchar, de… ¿porque no?, de hacer amigos.
Siéntete suertudo. Estas en ventas, el cielo es el límite.
En toda organización, el único departamento que trae dinero a la compañía, es VENTAS. Todo lo demás es gasto.
