Existe un corto cuestionario que se utiliza para determinar si una empresa necesita ayuda con su estrategia de precios. Por lo general, las compañías que lo han diligenciado responden afirmativamente al menos una de las preguntas:
- ¿Su empresa se encuentra en medio de una guerra de precios?
- ¿Siente que sus clientes solo compran si sus productos o servicios están en promoción?
- ¿Para fijar sus precios se basa solo en sus costos y los precios de la competencia?
- ¿Se siente víctima de clientes difíciles que siempre quieren negociar mejores precios y descuentos?
- ¿Siente que está dejando de capturar todo el valor que ofrecen sus productos o servicios?
Este libro presenta de una forma práctica y clara los conceptos que deben tenerse en cuenta para diseñar e implementar una completa estrategia de precios enfocada en la rentabilidad. Cada uno de los temas se explica por medio de ejemplos reales de empresas que participan en mercados masivos e industriales de América Latina.
Nicolás Restrepo ha logrado con este libro mostrar el precio desde un punto de vista estratégico y de mercadeo, muy diferente al enfoque de costos tradicional. Empresarios, ejecutivos y estudiantes de mercadeo encontrarán en estas páginas la clave para manejar el precio como una variable activa de la estrategia del negocio, y no como una táctica improvisada de un plan comercial
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