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    Estrategias de ventas ganadoras

    Por Dale Carnegie

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    Acerca de este libro electrónico

    Este libro le permitirá a cualquier vendedor desarrollar relaciones de
    largo plazo con los clientes y ayudar a que estos clientes seas más
    exitosos. Incluye orientaciones específicas para cada etapa del proceso
    de ventas:
    -Cómo buscar clientes potenciales de cuentas existentes y cuentas nuevas
    -La importancia de buscar información antes de encarar a los clientes
    potenciales
    -Cómo determinar las necesidades de los clientes, tales como su interés
    primario (lo que quieren), los criterios de compra (requerimientos de la
    venta) y el motivo de compra dominante (porque lo quieren)
    -Cómo llegar a personas que toman las decisiones
    -Cómo vender teniendo en cuenta algo más que las cuestiones de precio
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