Este es un libro que, por su sencillez y sentido práctico, es la mejor introducción al mundo de la venta para un joven Vendedor y, al mismo tiempo, el mejor antídoto contra la rutina para un vendedor experimentado.
Lo que se ofrece en cada capítulo del mismo son cuatro ideas:
1ª, Una descripción del error.
2ª, Las consecuencias que tiene cometerlo.
3ª, Las causas por las que se comete.
4ª, Las recomendaciones para evitarlo.
Es bien sabido que en numerosas ocasiones, el Cliente está dispuesto a comprar, o, al menos, a considerar la oferta que se le presenta, hasta que el vendedor comete un error que le hace reconsiderar la decisión que estaba a punto de tomar.
Por eso es tan importante estar advertido de los errores más frecuentes, para no cometerlos.
Lo que se ofrece en cada capítulo del mismo son cuatro ideas:
1ª, Una descripción del error.
2ª, Las consecuencias que tiene cometerlo.
3ª, Las causas por las que se comete.
4ª, Las recomendaciones para evitarlo.
Es bien sabido que en numerosas ocasiones, el Cliente está dispuesto a comprar, o, al menos, a considerar la oferta que se le presenta, hasta que el vendedor comete un error que le hace reconsiderar la decisión que estaba a punto de tomar.
Por eso es tan importante estar advertido de los errores más frecuentes, para no cometerlos.
