Guía de consulta sobre prácticas superiores para conseguir patrocinadores. Es el producto de una extensa investigación sobre lo que están haciendo la UEFA Europa League, Hollywood, Las ligas más importantes de U.S.A, y los conciertos y eventos más grandes del planeta que cuenta con los siguientes recursos:
La verdad sobre el patrocinio
Cómo conseguir patrocinio de forma magnéticamente atrayente
¡Revelado! Los 5 pasos para que los patrocinadores nos acosen
Encontrar al patrocinador ideal
Preparar una propuesta irresistible
Determinar el valor de la propuesta
Contactar y negociar
Activar
Razones que cada industria tiene para querer patrocinarnos
Ofrezca esto, y los patrocinadores le mostrarán su aprecio
Algunos ejemplos y secretos de los mejores
Plan de acción (ejercicios)
Hoy en día es difícil conseguir patrocinadores si no se cuenta con el método correcto de aproximarse a los negocios. Muchos negocios no patrocinan porque no creen en ello. Otros son muy selectivos en cuanto a quién patrocinan.
Los patrocinadores pueden ayudar con:
1.Publicidad en medios tradicionales.
2.Recursos tecnológicos.
3.Dinero (lo que todos pensamos al decir sponsor).
4.Productos y servicios de cortesía (Ej. Boletos aéreos).
5.Vestuario.
6.Sonido.
7.Logística.
8.Voluntarios.
9.Financiamiento de viajes.
10.Llenar los asientos de nuestras conferencias.
11.Enviar tráfico a nuestro sitio web.
12.Vender nuestros productos.
13.Conseguirnos artistas, atletas y personalidades.
14.Capacitarnos.
15.Brindarnos canales de distribución.
Usted entenderá cuál es el proceso de la fijación del precio de su propuesta y los cuatro componentes principales que se utilizan en la medición.
Aprenderá a fijar los precios de los beneficios tangibles así como de los intangibles que tiene para ofrecer al sponsor y la metodología de la evaluación simplificada.
Veremos qué son los ajustadores de precio y los cinco generadores claves de valor en toda propuesta.
También veremos que existen alternativas al dinero y que un sponsor podría invertir de otra forma.
Entenderá cómo los sponsors evalúan un patrocinio. También se explica qué hacer cuando los prospectos dicen que solo tienen una cantidad específica para invertir en patrocinio y esta cantidad no llega al precio que usted ha fijado.
Usted aprenderá con quién hablar, qué decir y cómo decirlo tal cual como lo hacen los grandes.
Aprenderá qué decir en el correo electrónico y qué decir en la llamada inicial.
También veremos cómo se inician los contactos y qué es lo que se hace en la reunión inicial.
Analizaremos la importancia del seguimiento y las mejores prácticas en lo que a ese tema se refiere.
La verdad sobre el patrocinio
Cómo conseguir patrocinio de forma magnéticamente atrayente
¡Revelado! Los 5 pasos para que los patrocinadores nos acosen
Encontrar al patrocinador ideal
Preparar una propuesta irresistible
Determinar el valor de la propuesta
Contactar y negociar
Activar
Razones que cada industria tiene para querer patrocinarnos
Ofrezca esto, y los patrocinadores le mostrarán su aprecio
Algunos ejemplos y secretos de los mejores
Plan de acción (ejercicios)
Hoy en día es difícil conseguir patrocinadores si no se cuenta con el método correcto de aproximarse a los negocios. Muchos negocios no patrocinan porque no creen en ello. Otros son muy selectivos en cuanto a quién patrocinan.
Los patrocinadores pueden ayudar con:
1.Publicidad en medios tradicionales.
2.Recursos tecnológicos.
3.Dinero (lo que todos pensamos al decir sponsor).
4.Productos y servicios de cortesía (Ej. Boletos aéreos).
5.Vestuario.
6.Sonido.
7.Logística.
8.Voluntarios.
9.Financiamiento de viajes.
10.Llenar los asientos de nuestras conferencias.
11.Enviar tráfico a nuestro sitio web.
12.Vender nuestros productos.
13.Conseguirnos artistas, atletas y personalidades.
14.Capacitarnos.
15.Brindarnos canales de distribución.
Usted entenderá cuál es el proceso de la fijación del precio de su propuesta y los cuatro componentes principales que se utilizan en la medición.
Aprenderá a fijar los precios de los beneficios tangibles así como de los intangibles que tiene para ofrecer al sponsor y la metodología de la evaluación simplificada.
Veremos qué son los ajustadores de precio y los cinco generadores claves de valor en toda propuesta.
También veremos que existen alternativas al dinero y que un sponsor podría invertir de otra forma.
Entenderá cómo los sponsors evalúan un patrocinio. También se explica qué hacer cuando los prospectos dicen que solo tienen una cantidad específica para invertir en patrocinio y esta cantidad no llega al precio que usted ha fijado.
Usted aprenderá con quién hablar, qué decir y cómo decirlo tal cual como lo hacen los grandes.
Aprenderá qué decir en el correo electrónico y qué decir en la llamada inicial.
También veremos cómo se inician los contactos y qué es lo que se hace en la reunión inicial.
Analizaremos la importancia del seguimiento y las mejores prácticas en lo que a ese tema se refiere.
